干这行18年，我见过太多企业在这上面交学费。今天不说虚的，就聊几个我们工地现场经常出问题的地方，都是血泪教训：

彩钢板别贪便宜

去年宝安西乡一家电子厂，为了省15万，用了非标净化板。结果接缝处漏风，压差表天天报警。老板找到我，我带技术员去看，手指一摸接缝处，全是灰。重新返工，光拆旧板就花了8万多，耽误工期28天。最后算下来，比用正宗净化板多花了近30万。

空调系统别只看价格

上个月在坪山做的一个实验室项目，客户原计划用常规方案，预算96万。我们建议用高效机房+变频控制，报价108万。老板犹豫了三天，最后咬牙选了我们的方案。运行两个月后，他打电话说电费单让他惊喜——比隔壁同规模车间每月少交6000多块。现在他成了我们"活广告"，上周刚介绍了个客户过来。

资质造假太普遍

去年参加一个招标会，现场核验资质，一家公司拿出来的机电二级资质证书是真实的，但查项目经理身份证，发现同时在五个项目上挂证。更离谱的是，他们提供的三个成功案例，有两个业主单位说根本没这回事。

真正在深圳做工程的都知道：看资质不能只看证书复印件，要查建设厅官网公示，要核实项目经理是否真在岗，最好实地考察他们正在施工的工地。我们投标时，业主想看哪个工地，随时带去看，工人认得我，我都叫得出名字。

验收标准各不相同

去年帮龙岗一家口罩厂改造车间，老板以为做个食品级标准就够了。结果申请医疗器械备案时，药监局要求YY0033-2000标准，返工损失80多万。现在每次见新客户，我第一句话就是："您这车间将来拿什么证？"很多老板根本没想过这个问题。

说说我们最近做的项目

就在上个月，坪山一家做芯片封装的企业找我们改造5000㎡车间。之前合作的公司做的方案，风量计算错误，温湿度死活不达标。我们重新设计，采用顶部FFU+下侧回风，用BIM模拟了三天气流组织。验收那天，检测报告显示尘埃粒子3520颗/m³，标准要求是不超过35200，连业主都没想到效果这么好。

这类项目最怕什么？不是技术问题，是沟通问题。很多公司设计方案前不问清楚工艺要求，风机选小了，管道排布不合理，等装好了才发现要返工。

最后说点实在的

在深圳做工程十几年，我养成了一个习惯：每次开工前，一定和业主坐下来聊够两个小时。不是谈价格，是聊他们的产品工艺、人员流动、设备摆放，甚至未来三年的发展规划。这些细节决定了车间的实用性。

上周有个客户说："李工，其他公司来谈都是急着签合同，就你们先问这问那。"我笑笑说："现在多问一句，日后少返工一次。"